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蓝凌×钉钉,“未来组织”的前途已攥在我们手中

张, 晓萌

我们对未来有很多的期许和看法,对于企业来说同样也如此,一家企业,不管其规模的大小,都希望自身的业务能够不断的向前延展,都希望企业自己的客户数量能够越来越多。在这背后,企业往往都希望有一个靠得住的“后台”,而这个“后台”当中所囊括的内容非常丰富,底层的基础设施层面、灵活可扩展的数据安全解决方案、高度智能化且具有针对性的OA办公系统等等,这些服务需求对于当今的企业在面临数字化转型过程当中其实都是至关重要的。


毋庸置疑,对于企业而言,除了自身要具备过硬的研发和技术实力之外,以构建生态合作的模式对市场和用户需求进行更好的扩展已经成为了数字化转型浪潮推动下,企业谋求快速发展的渠道。尤其是云计算、人工智能、大数据等技术快速发展的今天,数字化转型趋势正在引爆很多未来的新型企业组织的诞生和发展,越来越多的企业组织像雨后春笋般诞生。这其中,蓝凌和钉钉所打造的融合组织进入了企业级办公市场用户的视野当中。

用生态助力“未来组织”转型


其实提到“未来组织”这个话题,笔者感触很深,在数字经济蓬勃发展的今天,数字化经济占据了全球GDP超过50%的份额,而对于不同的企业之间也越来越多的开始以组织的形式出现,这种形式所呈现出的发展策略是新型的,他们可以顺应时代的发展,对于来自不同行业的实际用户的各类需求在发挥各自优势的过程当中能够给予用户更好的个性化服务。


对于“未来组织”的形象比喻和最直观的诠释来自蓝凌与钉钉的高度融合,这两家企业以自身在软件以及OA办公等方面优势作为合作的原始基础,赋能大量中国企业去实现数字化办公方式的不断升级,从而在实现数字化转型的过程当中让企业变得更加高效、更加便利。


众所周知,数字经济的发展带来的最直观的改变就是推动了万物互联、网络化等产业的大规模发展,在企业内部,高效协作、个性化定制等用户需求开始在企业用户的日常办公当中成为主流关注点,不管是小微企业还是中大型企业,对于组织内部工作方式以及效率的提升,需求都是一样的,并不是只有大中型企业有这样的需求,在笔者看来很多小微企业对于灵活办公方式的部署需求往往更加强烈,对于这些企业来说时间就是金钱。


通过笔者的观察,在蓝凌与钉钉的合作当中,双方以产品和服务的紧密融合作为基础,通过打造驱动未来组织进化的数字化管理操作系统,蓝凌与钉钉已经把双方的合作模式进行快速的升级和迭代,从2014年双方的首次结缘开始,团队、产品、技术、服务、组织等多个维度的融合已经带给蓝凌与钉钉“质的飞跃”。


对于蓝凌来讲,其自身具备了扎根数字OA办公领域十八年的深厚功底和经验,通过服务像招商银行、PICC、华为、腾讯等一系列大型企业的过程当中积累了海量的实践经验;而钉钉原生于阿里整个大的生态系统当中,先天具有众多的优势资源,并且通过近几年的不断深耕,拥有了超过2亿用户以及1千万企业组织的强大群体。


蓝凌和钉钉的融合一方面是源于企业理念与战略的一致,更重要的是对于未来发展理念,也就是前文我们提到的构建未来组织这个维度的一致性,两家企业强大的技术基因再加上一个拥抱未来机遇的企业生态环境,赋能百行百业用户的业务发展,让蓝凌与钉钉怎能不拥有一个好的未来?

蓝凌与钉钉:“做乘法”而不是“做加法”


蓝凌和钉钉之间的融合在很大程度上得益于双方对于企业生态构建观念的统一,两家企业之间的合作在未来是要“做乘法”的,而不是“做加法”,换句话说,双方如果只是在资源、品牌等方面单纯的进行合作的话,那么这种“做加法”式的合作模式对于企业未来的业务发展其实是具有一定局限性的。


蓝凌和钉钉之间所产生的“化学反应”是多方面的,基于未来的组织、基于未来数字化浪潮,真正从用户的需求点出发,在帮助用户解决日常企业办公问题的同时去共同实现一个目标,这才是长久发展的王道。


我们都知道,在阿里大生态的环境当中去进行战略合作和业务发展,对于很多企业来说是具备很多先天优势的,钉钉除了具有海量的用户和企业组织基础之外,基于阿里整体的生态能力,从云计算、移动支付、物流、电商等多角度、全维度的方式助力两家企业的快速发展,同时也赋能更多的行业用户。


对于一个企业生态系统来说,并不是只有“乘法”或者“加法”这么简单,企业在整个生态环境当中所进行的合作和策略都是来自多方面考虑的,产品和服务当然是最为直观能够体现并检验企业生态合作效果的重要途径,在这个维度当中,蓝凌和钉钉将自身的优势进行了很好地发挥。

一系列的“专属”只为最好的你


对于蓝凌来说从最初的蓝凌1.0,也就是信息化时代开始,对门户、工作流和知识文档等类型的服务进行深耕;而后的蓝凌2.0时代则进入到了移动互联网快速发展的时代,众多移动化、平台化和知识化的服务类型开始产生;通过与钉钉的强力合作,蓝凌牵着钉钉的手一起走进了3.0时代,数字化转型时代,在这个巨大的浪潮和市场机遇面前,在人工智能、大数据、云计算以及智能设备等多个维度进行了更加广阔、深层次的融合与合作。


蓝凌基于与钉钉高度融合做推出的专属钉钉产品及服务,在笔者看来是双方在一个大的生态环境当中所进行的“接地气”的发展方式,我们举例来说明:


在蓝凌专属钉钉的智能OA当中,针对一些中小企业在数字化办公过程当中对于钉钉体验的需求,蓝凌统一对钉钉数据进行打通,以极强的性价比和扩展性满足企业日常办公在线、企业文化在线、客户管理在线、人事服务在线以及行政服务在线等多样化需求,很大程度上提升了企业内部各个部门之间的协作和沟通效率,助力企业的数字化转型。


对于很多用户的个性化定制需求而言,一些大型企业在数字化办公过程当中往往都希望拥有专属自己的钉钉,针对这些大型用户日常办公的复杂性和多样化需求,蓝凌针对大型用户的专属钉钉智能门户能够让用户拥有自己的专属APP、专属安全和专属的工作台,这样一来这些大型企业的数字化办公梦想将会实现,同时在登录页、欢迎页、皮肤等细节之处也均体现出“专属”的元素,千人千面的移动门户让企业用户在业务沟通和日常办公的过程当中能够更加的体现自我。


在蓝凌的全新数字化办公平台当中,从企业的协同管理、知识赋能、数字运营到人机智能等多方面均实现了很好的“落地”,全新管理中台MK-PaaS,基于SpringCloud+React技术、前后端分离、微服务架构,引领未来技术发展趋势,满足大、中、小企业不同部署要求,助力企业快速引入智能门户、智能机器人、智慧搜索等技术能力;更高效地向智慧组织转型。


可以看出,蓝凌给出的专属答案当中除了接地气的服务之外,更多的则体现出生态合作、生态系统对于企业服务不同需求用户的重要性和独特性,尤其是在当今越来越多的企业开始拥抱数字化、拥抱智能化的趋势和浪潮之下,蓝凌与钉钉的高耦合战略融合则是带给用户迈入数字化时代的最佳助推力。

总结


“未来组织”的概念不只是局限在软件以及办公OA领域,对于企业级市场通通都适用,以组织的形式出现,让技术与产品能够得到自身优势的最大化展示空间,对于用户而言是一个应用体验的福音,对于企业来说同样也是一块检验自身水平及发展不错的试金石。


人工智能、大数据的时代已经到来,在越来越多的企业用户迈进数字化转型这扇大门的同时,我们需要的是不同规模、不同场景、不同需求、不同行业的多样化产品及服务方式,未来的市场发展情况不可预期,但基于用户需求的稳中求胜“法则”已经攥在了我们的手中。

数据井喷 阿里云存储率先提速

张, 晓萌

不可否认,当前我们正身处在一个数据爆发的时代当中,据不完全统计,当前全球个人数据的增长量是企业数据的10倍,而机器数据的增长则是企业数据的50倍之多,这些数据资源对于企业来说是发展道路上的机遇,更是挑战。


企业中所产生的数据正在与日俱增,其中很多个细节都对当下的企业业务提出需求,数据量的猛增、数据速度的提升、数据类型的变换、数据价值的提升需求以及对数据准确度和安全性需求的增长,这些都是用户对于数据存储服务提出的需求。

数据迎来“大发展”时代


在大数据时代当中,数据的增长速度是惊人的,每9个月数据量就会以翻倍的增速呈现在我们眼前,而5G时代的到来则会比4G时代的数据速度提升至少20倍以上,当然,从这些海量数据当中去挖掘所蕴含的价值已经成为了业界的共识,但究竟如何去实现,其中的过程耐人寻味。


我们都知道,数据无疑是当今最有价值的重要资源之一,而对于企业而言随着云计算技术的广泛发展,从云平台上获取数据服务,对于数据存储、计算等服务已经变得非常简单便捷了,尤其是数据存储过程当中的技术演进让我们看到了云计算时代在数据存储层面的快速革新。


从SATA HDD本地盘到高效云盘,后来发展到SSD云盘,再到后期的ESSD云盘,阿里云在“块存储”层面一直走在行业的前列,我们都知道,以前的SSD存储技术和方式虽然带来了性能的大幅度提升,但是其仍然具有很多的不足,比如对于传统的硬件平台来说,传统的本地盘的可靠性在整个数据存储过程当中具有一定的风险,同时伴随着企业业务数据量的增长,本地盘慢慢就会变得无法支撑业务的增长,由于无法进行弹性扩容使得企业在数据服务过程当中不能够进行很好的升级。


可能有一些朋友会认为采用全闪存系统对于数据服务业务能够起到很好地支撑,的确如此,但是如果采用全闪存系统的话,企业的采购和部署成本将会大大提升,而企业为了降低成本就会以数据压缩作为代价,而这样一来同样会影响用户的实际应用。


正如前文我们谈到的那样,伴随着企业数据量的大规模增长,企业需要对云存储进行一轮变革和重新定义,只有这样才能够真正从海量数据当中挖掘价值,真正迎来大数据的“大发展”时代。

阿里云重新定义云存储


ESSD(Enterprise SSD)开启了百万IOPS高性能时代,这句话是阿里云在云存储技术演进过程当中一个最新的代名词,超过70%的时延降低和100万IOPS两大特性让ESSD成为了企业业务敏捷赛道上的“快车手”,让用户三分之一的时间得到答案、三分之一的时间完成交易、三分之一的时间洞察商机,这简单的三个“三分之一”背后依靠的正是阿里云ESSD云存储超强的性能。


100万IOPS所带来的变革是巨大的,这其实意味着微妙时代的极致云盘体验正式到来,存储已经不再是企业IT发展的短板,对于阿里云来说,即使用户对于数据用量提升了千倍,但是技术的发展和应用并没有改变用户的实际体验。


为业界的广大企业用户提供高性价比的云存储服务一直以来都是阿里云技术创新和服务迭代的初衷和起始点,从实际测试当中所得出的数据显示,ESSD云盘具备相比业界竞争对手高出28倍性价比提升的优势和实力,当前在全球10个地域的18个可用区域当中,这款全球首个百万级IOPS云盘已经正式步入成熟售卖的阶段。北京、上海、杭州、深圳、成都、张北、香港、印度、英国、澳洲等多个国家和地区均在列。


毋庸置疑,定义任何一类服务,都离不开用户及合作伙伴的大力支持,这点放在云存储ESSD上同样也如此,超过60%的阿里云头部客户都已经开始在使用ESSD,其中不乏囊括了全球领先的游戏直播平台、亚洲最大的社交网络公司、互联网分享经济行业的领导者、全球第一的港口机械行业领导者等来自各行各业的企业用户,这些重量级用户的使用和加持是对ESSD技术及服务品质的强有力认可。

最强的商业化落地


来自阿里云的ESSD云盘重新定义了云存储时代的技术及服务质量,最大化的满足了用户对于海量数据存储等服务多样化的需求,对于大型OLTP数据库、NoSQL数据库以及ELK分布式日志等一系列应用场景ESSD都可以给出非常完美的解决方案。


在笔者看来,ESSD所进行的成功的商业化运作使得产品及服务以一种更加“坦然”的姿态走进了激烈的企业级市场竞争环境当中,在商业化落地的1个月当中,ESSD已经成为增长最快的存储产品,超过300%的付费客户,200%的新增容量以及24%的云盘数量,这些都带给用户全新的服务感受以及云端的全新体验。


根据权威市场研究机构的研究报告显示,预计到2020年公共云存储量将会超过个人设备总存储量,到2022年公共云存储量将会超过企业数据中心总存储量,2025年公共云存储量将会占有50%总存储量。这些数据告诉我们伴随着云计算技术的不断成熟和飞速发展,对于云端数据的存储及各个类型的服务将会逐渐替代原有的很多数据存储方式,而云计算时代的到来也将会带给我们一种全新的应用、服务和竞争模式。


对于阿里云的内部实际应用来说也已经印证了上述的内容,在阿里云过去三年的存储数据当中已经实现了10倍以上的增长,存储总容量有了12倍的提升,而其中SSD的容量则有了10倍以上的增长。其中我们不得不提到,阿里云作为全球领先的云服务厂商,已经具有了全球最完整的存储产品线,在面临着上述云计算发展的趋势当中,阿里云也一直在进行着不断的探索,存储基础服务、数据迁移、完整的混合云存储产品,再到上层的备份服务、容灾服务以及日志服务,阿里云的一整套完整的云存储产品线带给业界的广大用户完整的服务链,不惧挑战,不可否认,ESSD在其中起到了非常重要的助力作用。

智能服务,无缝上云


正如前文我们提到的那样,在2019年当中阿里云领跑了存储的新时代,通过为广大企业级用户提供安全稳定、性能优化的云存储服务,阿里云已经占据了市场竞争的先机条件,以智能服务作为发展的强大技术“基因”,ESSD在飞天盘古2.0强大引擎的支撑下进行了快速、稳定的发展。


我们都知道,每年的双11对于阿里云来说都是一次很好的练兵机会,庞大的数据压力和峰值数据考验对于阿里云打磨每一款产品和服务来说都是先天的优势资源,ESSD也正是在这样的环境当中进行了不断的迭代和发展,从高效云盘到SSD云盘,再到当前的ESSD云盘,阿里云重新定义了云存储的同时,也把云计算时代的用户体验模式进行了不断的创新和升级,这点对于广大企业级用户来说是至关重要的提升关键。

生态胜经:牢记IT渠道计划的核心要点

赵 珏

一个有趣的例子,有位卖草帽的老人,有一天躺在大树下打盹,醒来一看,身边的草帽不见了,抬头一看,树上的猴子都顶着一只草帽。他想,猴子喜欢模仿人的动作,就把自己头上的草帽摘下来往地上一扔,猴子见了也把头上的草帽摘下来往地上一扔,他捡起草帽高高兴兴回家了,并把这件事告诉了儿子和孙子。

很多年后,孙子继承了家业。有一天也跟爷爷一样在大树下睡着了,草帽同样被猴子拿走了。他突然想起爷爷讲的故事,就把头上的草帽摘下来往地上一扔,结果树上的猴子不但没跟着做,反而冲他嘲笑似地吱吱大叫。他正纳闷,猴王出来了,说:“还跟我们玩这个,你以为就你有爷爷吗?”

曾经有业界的渠道商这样评价,普天下的渠道计划都大同小异,天下文章一大抄,没什么了不起,也没什么可以研究的。但事实上,无论是对于厂商或渠道而言,渠道计划既是拓展市场的运作框架,更是具有实际意义的加之参考,同样是计划,好坏之间竟有天壤之别,就像前文提到的猴子抢草帽的故事,应对市场变化,市场参与者需要根据具体的情况来调整计划的可行性。

事实上,各个计划摆在一起,也绝对能评定出优良常可劣来。当然,好的计划没有好的执行也是一纸空文,所以渠道计划往往包含执行层面的内容。

与渠道政策高屋建瓴不同,渠道计划往往是针对一些具体的问题或新的产品、理念等设计,其中内容可能包括招募、返点、价保、奖励、市场等各项具体内容,本文不是各项具体内容的微观研究,只是试图通过对一些渠道计划的分析归纳,总结出一些创作和推动渠道计划的经验与规律供读者参考。

一、渠道计划2个中心

一个合作伙伴计划有2点最为重要:沟通和执行,沟通是制定计划的前提,“越想跳得高,越需要用力蹬向大地”;执行是计划达成目标的必然手段,“当你知道如何去完成你的绝妙点子,它才是一个good idea”。

1、沟通

沟通所要注意的是与合作伙伴大范围、全方面的沟通。而且沟通后要及时因应沟通结果调整步伐。想到什么就直接告诉对方,坦率的沟通是最有效的建立信任的方式,而建立信任是计划通行无阻的基础。

但我们遗憾的看到,有时因为沟通的氛围没有建立,有时因为沟通通道等技术上的问题,造成了严重的沟通不畅。在各项渠道计划中,我们正在发现越来越多地鼓励沟通的方式方法,比如主动沟通增加积分、每周评选沟通之星等等,我们衷心希望那不再是表面文章。

2、执行

执行是“the discipline of getting things done”,执行并非仅局限在战术层面,它应该是一套纪律与一套系统。没有执行,一切都是空谈,计划要落地,执行力至关重要。

每个伟大的领导人对执行都具有天生本能,他们常会说:“除非我能实现这个计划,否则它一点意义也沒有”这类的话。

在具体执行一个渠道计划的过程中,要注意3个要点:计划是可以随时调整的,而非一成不变,死水一潭,但“朝令夕改”确实会给执行带来极大的麻烦,所以在整个执行的过程中,要求进行细密的项目分解;其次就是责任到人,每个细的项目都应该确定负责人,不能含糊;最后,整体流程要注意,总体监控者应该把握大局。

在执行的过程中,还有很多细节工作是需要我们事先明确,比如:采用何种方式和媒介进行沟通;怎么监督、总结;具体的报销流程是怎样的等等。

最后,作为渠道计划的负责人,还应该用经典的执行5要素来保障整体项目的正常执行:了解你的企业与项目成员(进而了解渠道)、设定明确的目标与优先顺序、后续追踪、论功行赏、传授经验以提升员工能力。

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一个渠道计划所必须包含的5个方面的要点:

1、Mission(使命)

计划要解决什么问题,要创立什么标准,要阐明什么原则,要如何发展大家的生意,要实现市场占有率,抑或要提高客户满意度……在计划里最好开宗明义,让所有人一清二楚。而不要把这些内容藏在厚达几十页的具体条文后面。

2、Message(沟通方式)

直邮、专业垂直媒体连续报道、发布会、研讨会、渠道大会、巡展、第三方活动的参与、渠道专员面对面沟通……这些都是可以选择的沟通和传播方式。

3、Media(媒介)

寻求身边一切资源和媒介,周度、月度、季度、年度媒介都应该不尽相同,逐步增强。

4、Money(钱和资源)

首先是你能掌握多少钱,其次是你准备分配给渠道多少钱,而最重要的是如何分配。

5、Measure(评测)

这其实是5M中最重要的一点,但往往最容易被忽略。渠道计划成功与否,有个最简单的标准,是否带来生意。但时代在飞速发展,原来,以销量为唯一重点的渠道计划已经开始发生变化,客户满意度正逐步成为渠道计划要考评的焦点。渠道服务如何区分优劣,客户体验究竟是好是歹,都需要全盘考虑。

“至极之道 至慧未来” 新华三揭秘智慧计算之道

张, 晓萌

8月22日,由紫光旗下新华三集团主办的“至极之道 至慧未来”智慧计算媒体沟通会成功举办。会上,新华三分享了在服务器市场取得的成绩与未来发展战略,以及全场景应用、自主创新等方面的成果,展现了“至简、至信、至慧”的智慧计算创新理念。


全球权威ICT市场研究机构IDC数据显示,2019年一季度全球x86服务器出货量增速同比下降5.3%,结束连续六个季度的高速增长。中国x86服务器市场出货量同比下降0.7%,出现近十年来首次负增长。传统业务应用市场需求的收缩,以及以大数据、人工智能、物联网为代表的智能业务应用市场的崛起,对x86服务器厂商的创新能力提出了更高的要求。


新华三智慧计算产品线副总经理刘宏程在演讲中表示,新华三积极面对市场的机遇与挑战,发布“数字大脑计划”,服务百行百业数字化转型。在服务器创新领域,新华三提出“至简、至信、至慧”理念,以“至极之道”为用户打造极致的产品体验。

2019年第一季度,新华三在中国x86服务器市场取得同比增长34%的优异成绩,销售收入同比增速第一,同时以14.7%的市场份额排名中国第三。


优异市场表现的背后是新华三对客户优质服务的承诺和不断创新的结果。新华三智慧计算服务器性能持续突破,截至2019年8月,在SPEC各类测试中获得世界主流厂商多项排名第一的成绩。在应用场景方面,新华三智慧计算服务器做到了核心数据库、云计算、人工智能、边缘计算等全应用场景的覆盖。新华三还与上下游180多个行业,10000多家生态合作伙伴建立良好的合作关系,通力为客户提供优质的服务。


会上,新华三智慧计算产品线产品总监张欢军为大家详细解读了“至简、至信、至慧”理念的内涵。现场还集中展示了新华三最新发布的一系列重磅智慧计算服务器产品:


塑合架构H3C UniServer B16000刀片服务器,具有“至简运维”的特点,可以做到分钟级业务环境切换。


关键业务H3C UniServer R8900 G3服务器,具备“至信”的高可靠稳定性,已经在高海拔地区拉萨市稳定运行。


计算密集型H3C UniServer R6700 G3服务器,能够提供更高的计算密度,2U机型单机支持112个内核、15TB内存(DCPMM)。


“至慧” AI服务器H3C UniServer R5300 G3,支持8块双宽GPU或20块单宽GPU,单精度浮点运算能力领先业内25%,将深度学习的模型训练时间由几个月缩短到几天。单机容量超过300TB ,是国内首款采用PCIe 4.0链路的GPU服务器,最高支持600G高速网络,单机带来超强算力的同时,保证集群的整体性能。


存储密集型H3C UniServer R4100 G3服务器, 2U机箱内最多放置24LFF+2SFF硬盘,单机裸容量超300TB,在海量数据时代下提供更高的存储密度,更高的投资回报。


秉持“至简、至信、至慧”的智慧计算理念,新华三正在引领智慧计算潮流和不断推动百行百业数字化进程。未来,新华三将加大商业与运营模式创新,加速数字化解决方案落地行业的进程,有效提升数字化转型的深度与广度,与客户、合作伙伴一起见证“至慧未来”的到来。

形势见好:IT生态伙伴的安全生意在行业端该怎么做?

赵 珏

维端网报道,今年国内安全市场出现微妙变化,国产安全厂商迈入新的快速发展期,各家销售业绩增长明显,从而激发了国产厂商在研发、销售乃至渠道布局等方面的投入热情。

尤其是随着混合云模式、大宗商品化硬件以及软件定义的数据中心等趋势日益深入,数据中心已发生根本性的变革。

从大数据、云计算等层面入手,基于应用、全网管理云服务等等的安理念深入行业,以政府为代表,包活金融、电力、教育、电信、医疗等大型企业用户的需求发生巨大变化。

在用户对系统安全优化及数据分析等等需求驱动下,对IT信息中心转化为利润中心的要求,使得用户对基于业务的安全需求日益强烈。由此他们期望将非安全类增值内容融入其中,从而使得市场对安全系统延伸性的功能开发需求得到突显。

另外,融合与服务已成为云计算快速升级的关键。除了国家政策法规推动云服务的落地之外,技术转型是其中重要的因素,从较复杂的营运及商业模式去作拓展,这对于安全类ISV意味着,必将从以前纯软件销售模式向服务型软件模式迁移。

今年,国内信息安全全面导向业务安全。从管理角度,从数据中安全地获得新价值的要求,将使得安全厂商与其他IT厂商的联动性显得尤其重要,下一代防火墙即是这种需求的集中体现。

正是在此趋势下,可以看到各家主流厂商纷纷进入安全新兴市场。随着这类公司不断介入到细分市场,他们与国外厂商之间产生直接竞争。

今年,随着虚拟化云计算市场以及数据中心规模不断扩大,需端价值暴增。业界对云的安全问题日益重步视。同时智慧园区网络、AI需求出现增速极大地打开了IT生态伙伴在单纯安全产品以外的视野。

实际上,对行业、细分市场及区域市场的深度拓展,使得安全集成进入新发展阶段。国内外厂商将加大渠道招募力度,内外联合多方厂商资源,深入行业。

这对于专业安全渠道商而言,即意味着他们将不再单纯面对安全厂商,而是需要増加对基础软硬件的集成及运维销售经验,因为软件服务化已成主流。可以看到,大部分客户更倾向于通过安全体验来解决问题,云安全服务转为优质体验将成为企业发展战略重要部分。

今年,思科服务部门转为客户体验部,针对客户倾向于将多种服务、多种产品和人综合进行管理需求而生,业界反馈效果极佳,其中就包括了安全产品线的布局。

另一方面,随着MSP大行其道,用户对云迁移新需求的出现–将现有的容灾、备份迁到云端,希望现有软件供应商帮助其实现逐步向云迁移。这对安全ISV以及SI的发展找到了新的发展空间。

无论是云迁移、数据安全管理还是智慧化网络,对安全所提供了更高要求,这些都从“服务角度拓宽了专业安全渠道伙伴的价值空间,同时也对他们的技术及行业经验等提出考验。

尤其是,大数据的出现极大推动了安全技术向智能化、工具化发展的趋势。大数据是

其进行更强大的智能分析的基础。通过对庞大信息的快速处理和分析能够更好的识别和发现复杂的安全威胁,以及他们的攻击目标,从而为最终用户提供安全预警,帮助他们更好的抵御这些安全威胁。

云计算、虛拟化及AI等技术将专业安全商的业务重点集中于,如何帮助用户解决挑战,更好的利用这些技术推动数据中心转型上。

传统的架构正在瓦解,而新的架构尚未形成。在这样的转换过程,针对用户对从业务安全管理及法规遵从等全面的需求,今年的安全市场,将有更多用户提出新的需求并主动通过体验式反馈部署解决方案,以保证其整个系统的稳定性、灵活性和可靠性,以及获得更全面的管理能力。

由此,专业安全生态伙伴的服务将成为市场掘金的亮点,服务将围绕能否帮助企业保证核心业务持续稳定运行的核心问题而展开,同时进一步推动新的业务模式发展,剩下的工作则是—干就完了。

维端网本月推荐优质安全方案商:思科、启明星辰、绿盟科技、安恒信息

新华三的“速度与激情”

张, 晓萌

一辆辆超级跑车呼啸而过,伴随着发动机的轰鸣声带给驾驶者和乘坐者以视觉、听觉和身体的刺激。你一定想不到,这一幕竟然是发生在一次科技企业的活动当中,而这个把科技文化与赛车文化进行融合的主角,正是企业级市场领域致力成为数字化解决方案领导者的紫光旗下新华三集团。而此次活动的主角就是新华三最新的关键业务智能存储系统Primera。

IT设备与赛车有何联系?


这或许是这篇文章开篇很多读者都会问到的一个问题,的确,笔者在参加这次活动的路上也是带着这样一个疑问去的。我们都知道,当今的企业用户对于数据量以及数据服务的需求变得越来越多,如何能够在不断增长的海量数据当中去挖掘企业自身所需要的价值已经成为了当前很多企业关注的焦点。


尤其是,当前我们正身处在数字化转型的浪潮当中,如何在这样一个历史背景和趋势下以更加智能的方式和手段去实现变革和转型是关键。谈到数据服务,传统的数据存储对于速度的要求不言而喻,像新华三更是瞄准了企业用户对于数据存储的特有需求,在助力企业实现数字化转型的过程当中帮助用户挖掘自身价值。


众所周知,新华三集团在2019年的领航者峰会当中提出了数字大脑计划,并且致力构建智能数字平台这一数字化转型核心基石,要想完成这样的诉求和目标,在智能时代当下就必须要将智能应用同传统的IT基础设施硬件进行融合,快速、稳定、高效,是当前企业级用户创造价值的核心IT诉求。


对于新华三集团来说,把智能与传统的IT基础设施进行融合,就需要把智能管理的能力彻底融入到企业的整个IT基础架构当中,就需要在企业的产品迭代当中不断的进行变革和演进,让传统的企业级硬件设备除了具备“赛车”的速度与激情之外,也移植了“智能”的DNA。这点在本次新华三集团Primera全新一代关键业务智能存储系统发布会当中可以看出端倪。

成就全新价值的新品


新华三的全新关键业务智能存储系统Primera除了拥有一个新名称之外,笔者看到它更多的特点则展现在了超强的性能层面,超过122%的性能提升,让Primera具备了业界横向产品对比的超强数据优势,通过全面转向SSD闪存介质,使得Primera提升性能效率的同时,让延迟大大降低。


全新设计的控制器和互联架构带给Primera不断实现IO性能线性增长的可能,这对于当前很多企业对于关键业务与数据库存储之间的超高需求实现了非常好的满足和支撑。


当今很多企业用户在新上一套IT系统的时候,对于系统可用性的关注程度不断提升,同时满足横向扩展和纵向扩展的Primera不需要任何停机的升级方案,实现用户现实的应用需求,借助新一代全互联架构控制器,只要节点当中的任意一个仍旧在线,整套存储系统就不会中断,确保了整个存储系统100%的可用性。


对于系统在数据和应用管理的这个维度当中,Primera通过成熟的人工智能技术,让人工智能技术真正应用在了传统的存储硬件平台之中,不仅能够实现对物理设备运行状况的实时感知,还可对存储设备之上的网络、服务器、虚拟机等一系列组件进行探测,降低整个IT系统发生故障的风险。


此外值得一提的是,Primera还完全重构了存储的软件功能,将过去环环相扣、层层嵌套的存储功能彻底拆分为相互独立的数据服务,从而实现无需重启且方便灵活的升级与维护。进而实现更高维度的自我运维、自我管理,降低用户在核心存储上的使用成本和TCO。

“智能”构建数字化基础


一辆赛车,除了具备大马力、高排量、稳定底盘等传统硬件组件之外,对于赛车手来说驾驶过程当中对于车内科技的应用与融合也是取得比赛胜利的关键。这点放在IT硬件平台当中也同样适用,把人工智能等技术融入到企业级传统硬件当中,对于提升产品性能、实现不同行业用户多样化应用需求等维度都具备了促进和推动作用。


数字化转型是当今各行各业企业绕不开的一个话题,在企业进行数字化转型的过程当中,往往会面对一系列的传统IT问题,新华三计算存储产品线副总裁、存储产品线总经理兼首席产品经理徐润安告诉笔者,根据不完全统计,当前对于企业来说智能化的构建是基础设施管理的关键,甚至可以说是重中之重,有90%的问题是出现在存储层以上,而传统存储则只能解决其中10%的问题,如此庞大的用户群体和用户需求量可以说是制约当今很多企业发展的最大绊脚石。


在徐润安看来,智能是数据管理的关键、智能是从数据爆炸增长过程中提取价值的关键。根据预测,到2020年将会产生超过40ZB的庞大数据量,而对于企业来说如何从这样一个庞大数据群体当中去挖掘对自身真正有用的价值,成为了很多企业管理者的共同诉求。


给传统的IT硬件设备插上“速度与激情”的翅膀,让企业的业务发展变得更加智能、更加高效、更加释放,这或许是众多行业当中的企业用户的共同心声,而这,也正是新华三集团新一代关键业务智能存储系统所能带给这个转型时代最好的礼物,伴随着赛车的轰鸣,梦想也飞快的跑起来。

Aruba Instant On 解决方案响应中小企业Wi-Fi 使用需求

张, 晓萌

近日,Hewlett Packard Enterprise 公司(纽约证券交易所:HPE)旗下公司 Aruba在北京召开以“体验智能边缘,尽享无限商机”为主题的合作伙伴大会,并在大会期间重磅发布了Instant On无线产品。这是一个强大、安全的全新无线解决方案系列产品,旨在满足具有增长能力的中小型企业在当前和未来的网络管理需求。该产品同步登录京东商城https://aruba.jd.com/正式发售。


移动设备和云应用的激增,促使那些保持较强竞争力的中小型企业重新思考对网络的需求,包括可与大型企业相当的卓越Wi-Fi 体验、不间断的可靠性能、高安全性等。与此同时,中小企业对IT资源投入有限,成本可控以及简化管理具有同样重要的诉求。据悉,Instant On 系列包括五款室内/室外 Wi-Fi 接入点 (AP),能够提供安全、高速的无线连接,消除各种设置和管理方面的问题,提供高质量和性能卓越的企业无线网络支持。


可以预见,随着网络越来越深入地与企业生产和业务捆绑,对于成长中的中小企业而言,网络从使用功能逐步转型为企业的生产力工具。据全球知名咨询机构 IDC 披露,“到 2023 年底,三分之二的中小企业将把数字化转型作为其 IT 战略的一个关键部分。随着企业对数字化转型的需求日益增长,对包括无线 LAN 在内的中小企业通信基础设施提出了新的要求。”“显然,中小企业急需提供不间断的网络连接,同时易于管理,并能够根据业务需求轻松扩展的企业级Wi-Fi解决方案,打造极致的无线体验。” Aruba全球副总裁兼中小企业事业部总经理Amol Mitra总结道。


凭借卓越的802.11ac Wave 2 技术,Instant On 产品组合将 Aruba 的商用 Wi-Fi 结合在一个简单、易于设置的解决方案中,根据业务需求,可将接入点数量灵活增加到 25 个。Instant On 系列还具有以下特点:


简单、直观的移动应用网络管理程序,易于设置和管理


支持最新WPA3无线加密协议,更高的安全性能,并可通过Instant On移动应用程序或基于云的Web门户提供两种管理模式


智能 Mesh 技术可轻松将网络扩展到难以布线的区域


天花板、壁挂和桌面安装选项,适合各种小型企业环境


“对于中小企业来说,Wi-Fi 连接的质量和安全性是影响客户体验,以及客户去向哪里的重要因素,随时随地保持网络连接将极大地增强用户感受。”ZK Research 公司创始人兼首席分析师 Zeus Kerravala 表示,“Aruba Instant On 的引入让中小型企业能够简单方便地部署无线解决方案,即使不是专业技术人员也可以通过移动终端进行远程管理。”


“精明的小型企业主明白,为了在当今竞争激烈的市场中取胜,他们必须加速成长,” CDW公司中小企业部副总裁Norm Lillis 表示,“幸运的是,尖端技术的进步让小型企业更容易地脱颖而出。Aruba 正在通过将其在企业网络方面的丰富经验扩展到中小型企业市场,来帮助客户实现这一愿景。”


“Aruba 正在利用其在大型企业网络方面的丰富经验,为需要安全、可扩展Wi-Fi 的小型企业带来高速无线连接,并简化设置和管理的新一代产品。”SYNNEX公司(美国新聚思公司)产品管理执行副总裁 David Dennis 表示,“中小企业市场是 SYNNEX 和Varnex 在合作伙伴社区的重点,致力于提供价格合理的卓越技术解决方案。作为 Aruba 最大的经销商,SYNNEX 认为这种新的产品组合具有极大的市场机遇。”


据悉,Aruba Instant On MU-MIMO双频千兆 Mesh 无线AP系列已在Aruba京东旗舰店隆重上线,正式发售,并且提供限时优惠政策。Instant On 的成功问世,表明Aruba正在以领先技术,惠及更多中小型企业客户,并促进这些“明日之星”们真正步入高速成长之路。

Avaya再传即将被Mitel收购

赵 珏

维端网消息,通信协作公司Mitel Networks将完成对Avaya收购。Avaya的股票在报告中上涨了约9%。据多份报告称,自2019年4月左右以来,这两家科技公司在统一通信和协作技术领域再次进行了实质性得合并讨论,但细节上仍需要进一步观察。

Avaya本月早些时候透露,它正在评估该公司的战略交易。当时,该公司表示,预计将在2019年9月前就讨论做出决定。该声明不包括任何第三方竞标者名称。

根据2019年4月彭博社的  一份报告,有关Avaya正在出售的传言在整个2019年都有争议。除了Mitel之外,潜在竞标者还可能包括私募股权公司Apollo Global Management和Permira Holdings 。

Mitel有何来头?

Mitel由私募股权公司Searchlight Capital Partners所有,专注于一体化通信,协作和联络中心解决方案公司。Mitel拥有丰富的收购经验。该公司   于2017年7月以5.3亿美元收购了ShoreTel,在此过程中创建了价值13亿美元的统一通信和云服务业务。 2017年5月,Mitel还  购买了一些东芝通信资产。  Mitel试图  在2016年7月以20亿美元收购Polycom。

与此同时,Avaya在过去十年中已经从硬件提供商发展成为以云为中心的通信提供商。但业务转型并不容易。在先前所有磕磕绊绊之后,该公司于2017年12月从第11章破产保护中脱颖而出,其  合作伙伴策略完好无损。

Avaya通常在每年的第一季度举办其主要合作伙伴和客户会议。据悉,2020年Avaya合作伙伴会议将在凤凰城举行。

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